● 本報記者 傅蘇穎

　　作為從基層醫藥批發(fā)商成長(cháng)起來(lái)的行業(yè)龍頭，九州通（600998）正以“三新兩化”戰略重塑發(fā)展動(dòng)能。

　　九州通董事長(cháng)劉長(cháng)云日前在接受中國證券報記者專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)表示，公司通過(guò)數字化轉型賦能業(yè)務(wù)、管理、物流全鏈條，推動(dòng)醫美等新興業(yè)務(wù)快速增長(cháng)，同時(shí)以“三化人才戰略”廣納全球賢才，既著(zhù)力破解流通行業(yè)長(cháng)期存在的“兩不沾”困境，更在產(chǎn)品端突破、終端網(wǎng)絡(luò )構建以及長(cháng)效發(fā)展機制上持續發(fā)力，為實(shí)現“中國最專(zhuān)業(yè)的大健康服務(wù)商”愿景及“百年老店”目標注入強勁動(dòng)能。

　　數字化賦能

　　1985年，九州通創(chuàng )始人劉寶林在應城天鵝湖畔以一根扁擔挑起創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想，成立應城醫藥批發(fā)部，走街串巷拓展業(yè)務(wù)，為企業(yè)積累下最初的客戶(hù)資源與市場(chǎng)根基。四十年后的今天，這家從草根起步的企業(yè)已蛻變?yōu)榭萍简寗?dòng)型的全鏈醫藥產(chǎn)業(yè)綜合服務(wù)商。劉長(cháng)云作為公司發(fā)展新階段的掌舵人，是一位優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人，擁有豐富的法務(wù)、管理與市場(chǎng)運營(yíng)經(jīng)驗。

　　今年是公司推進(jìn)“三新兩化”戰略實(shí)施落地的關(guān)鍵年，該戰略即新產(chǎn)品、新零售、新醫療、數字化和不動(dòng)產(chǎn)證券化。

　　劉長(cháng)云介紹，公司2023年提出的“三新兩化”戰略與流通行業(yè)長(cháng)期存在的“兩不沾”困境直接相關(guān)。過(guò)去企業(yè)既缺乏上游產(chǎn)品端的控制權，又未形成下游終端網(wǎng)絡(luò )布局�；�于此，公司提出“三新”重點(diǎn)聚焦上下游協(xié)同突破。上游通過(guò)獲取產(chǎn)品所有權或總代總銷(xiāo)模式強化產(chǎn)品端主導權，下游以新零售“萬(wàn)店加盟計劃”、新醫療診所加盟等終端布局構建渠道網(wǎng)絡(luò )，旨在實(shí)現從產(chǎn)品端到消費端的全產(chǎn)業(yè)鏈打通。數字化通過(guò)降本增效賦能全鏈條運營(yíng)，不動(dòng)產(chǎn)證券化以資產(chǎn)盤(pán)活優(yōu)化重資產(chǎn)結構，共同為產(chǎn)業(yè)鏈整合提供動(dòng)能。

　　劉長(cháng)云介紹，公司在數字化轉型進(jìn)程中已經(jīng)展現出清晰戰略路徑與落地成效�！肮�司通過(guò)業(yè)務(wù)、管理、物流三端數字化協(xié)同推進(jìn)，結合項目制落地模式，已實(shí)現從技術(shù)投入到業(yè)務(wù)價(jià)值的深度轉化�！�

　　“我們通過(guò)數字化系統為民營(yíng)診所賦能，解決診療水平有限的痛點(diǎn)�！眲㈤L(cháng)云表示，集團打造的新醫療數字化系統涵蓋AI輔助診斷、用藥管理、電子病歷及健康檔案管理等模塊，以免費賦能的方式提升診所服務(wù)與管理水平，進(jìn)而通過(guò)供應鏈產(chǎn)品銷(xiāo)售實(shí)現價(jià)值閉環(huán)�！跋到y打通后，診所采購意愿顯著(zhù)提升，我們也通過(guò)優(yōu)化商品品類(lèi)與性?xún)r(jià)比，推動(dòng)業(yè)務(wù)可持續發(fā)展�！�

　　智慧物流方面，公司目前出庫差錯率已經(jīng)控制在百萬(wàn)分之一�！巴ㄟ^(guò)系統管理，物流環(huán)節的人為差錯大幅降低，效率與質(zhì)量雙提升�！眲㈤L(cháng)云強調。

　　談及數字化推進(jìn)策略，劉長(cháng)云介紹，公司采用“需求驅動(dòng)+項目制”模式。每年底各業(yè)務(wù)板塊與職能部門(mén)提報數字化需求，經(jīng)管理層與IT團隊從“必要性”“可行性”雙維度評審后立項，2025年計劃落地45個(gè)項目。目前公司擁有1500名左右IT工程師，并與阿里、騰訊、華為等外部企業(yè)合作，形成“有組織、有目標、有落地”的數字化轉型體系。

　　“數字化不僅是發(fā)展需求，更是企業(yè)生存的必備項�！眲㈤L(cháng)云認為，未來(lái)行業(yè)競爭的核心將是數字化與AI智能化能力，公司將持續以項目為抓手，推動(dòng)數字化在各業(yè)務(wù)場(chǎng)景的深度滲透，鞏固行業(yè)智慧化領(lǐng)先優(yōu)勢。

　　加碼醫美業(yè)務(wù)布局

　　在產(chǎn)品端，九州通持續發(fā)力。公司2024年年報顯示，公司力爭在未來(lái)三年內，使新產(chǎn)品相關(guān)業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售收入占比達到20%，毛利額占比達到50%。

　　“在產(chǎn)品所有權獲取上，公司形成了資本整合、自研創(chuàng )新、批文收購、項目合作的立體模式�！眲㈤L(cháng)云介紹，通過(guò)產(chǎn)業(yè)基金與自有基金聯(lián)動(dòng)，公司近期主導參與ST美谷破產(chǎn)重組，并在山東等地參股多家上游企業(yè)，以資本紐帶強化產(chǎn)品端主導權。

　　依托4家西藥廠(chǎng)、9家中藥飲片廠(chǎng)及4大研究院，九州通聚焦仿制藥及改良型創(chuàng )新研發(fā)�！拔覀儾蛔非蟾咄度氲囊活�(lèi)創(chuàng )新藥，而是通過(guò)輕度研發(fā)快速獲取產(chǎn)品所有權，這種模式投入可控、商業(yè)化效率更高�！眲㈤L(cháng)云稱(chēng)，該路徑已成為公司自研產(chǎn)品的核心策略。

　　政策紅利下，九州通正加速批文市場(chǎng)化運作�！斑^(guò)去批文隨企業(yè)轉讓?zhuān)�現在可單獨剝離作價(jià)。我們曾以數百萬(wàn)到數千萬(wàn)元收購與現有渠道匹配的產(chǎn)品批文，再通過(guò)自有工廠(chǎng)或委托加工實(shí)現量產(chǎn)�！眲㈤L(cháng)云透露，該模式正成為公司快速擴充產(chǎn)品管線(xiàn)的重要抓手。此外，公司通過(guò)與科研機構、企業(yè)開(kāi)展項目制合作，以聯(lián)合研發(fā)形式獲得產(chǎn)品所有權，實(shí)現技術(shù)資源與產(chǎn)業(yè)落地的高效銜接。

　　“銷(xiāo)售主導權的核心是從‘物流配送’向‘市場(chǎng)運營(yíng)’的轉型�！眲㈤L(cháng)云介紹，公司已組建5000人專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售團隊及全擎健康策劃公司，全擎健康專(zhuān)門(mén)負責公司總代理業(yè)務(wù)，目前該業(yè)務(wù)發(fā)展勢頭良好，去年規模達80億元，今年目標沖刺100億元。

　　九州通在醫美領(lǐng)域的布局正加速推進(jìn)。劉長(cháng)云透露，近年來(lái)公司醫美業(yè)務(wù)增長(cháng)迅猛，雖基數較低，但規模已從早期的數千萬(wàn)元躍升至數億元，成為極具潛力的新興業(yè)務(wù)板塊。

　　“醫美是公司重點(diǎn)布局的渠道，也是未來(lái)重要的利潤增長(cháng)點(diǎn)�！眲㈤L(cháng)云表示，公司當前在新產(chǎn)品領(lǐng)域聚焦醫美產(chǎn)品、保健品及生物制品等專(zhuān)業(yè)品類(lèi)，這類(lèi)產(chǎn)品與傳統藥品、器械形成差異化競爭，是未來(lái)發(fā)展的核心方向。此前公司參與ST美谷的重組，正是基于其醫美業(yè)務(wù)優(yōu)勢，旨在通過(guò)這一載體加大行業(yè)布局力度。

　　談及布局邏輯，劉長(cháng)云稱(chēng)，醫美市場(chǎng)的巨大消費潛力是核心驅動(dòng)力�！拔磥�(lái)行業(yè)有兩大優(yōu)質(zhì)賽道，一是應對人口老齡化的‘銀發(fā)經(jīng)濟’，二是聚焦消費升級的‘美容經(jīng)濟’�！彪S著(zhù)女性群體美容消費需求的持續釋放，醫美領(lǐng)域已成為市場(chǎng)關(guān)注的熱門(mén)賽道，公司正積極加碼布局以搶占先機。

　　三年引才超600人

　　“企業(yè)最大的資產(chǎn)不是固定資產(chǎn)，是人才�！眲㈤L(cháng)云表示，公司在人才策略上近年來(lái)發(fā)生了顯著(zhù)轉變。2021年以前，公司人才培養以?xún)炔繛橹�，外部空降比例極低。但2021年之后，尤其是2023年以來(lái)，人才引進(jìn)步伐明顯加快。2023年，公司提出“三化人才戰略”，明確要花時(shí)間、精力和成本在全球范圍內尋找合適的高級人才，當年便引進(jìn)50多名，2024年引進(jìn)近300名，2025年目標仍為300名。

　　“之所以加大引才力度，主要基于兩方面原因�！眲㈤L(cháng)云解釋?zhuān)�一是戰略轉型需求，公司布局新業(yè)務(wù)，內部缺乏對應專(zhuān)業(yè)人才；二是企業(yè)發(fā)展速度快，年均新增數十家公司、銷(xiāo)售額增長(cháng)數十億元甚至上百億元，僅靠?jì)炔颗囵B難以滿(mǎn)足需求。

　　在引才機制上，劉長(cháng)云介紹，公司已探索出一套有效制度。針對高級人才，實(shí)行量化篩選標準。同時(shí)，為幫助人才快速融入，公司會(huì )配備教練，建立匯報與溝通機制，核心目標是“找得到、找得準、留得住、發(fā)展好”。

　　憑借“三新兩化”戰略的有力推進(jìn)，公司在產(chǎn)業(yè)布局與市場(chǎng)競爭中持續發(fā)力。近年來(lái)，九州通的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)持續多年保持了穩健增長(cháng)，銷(xiāo)售收入由2010年上市當年的211.85億元增長(cháng)至2024年的1518.10億元，年均復合增長(cháng)率達到15.10%；歸母凈利潤由2010年上市當年的3.60億元增長(cháng)至2024年的25.07億元，年均復合增長(cháng)率達到14.88%。公司在國內醫藥批發(fā)市場(chǎng)的占有率從2021年的6.49%提升至2023年的7.13%。

　　九州通的發(fā)展愿景是“爭做中國最專(zhuān)業(yè)的大健康服務(wù)平臺”及“百年老店”。劉長(cháng)云表示，為實(shí)現上述目標，公司制定了清晰的實(shí)現路徑：一是實(shí)施“三年一規劃”的戰略周期，每年底會(huì )制定未來(lái)三年的戰略規劃，明確業(yè)務(wù)板塊重點(diǎn)、資源分配方向；二是聚焦大健康主業(yè)，完善公司治理，建立民主集中、分權制衡的決策機制，通過(guò)文化傳承與創(chuàng )新，推動(dòng)戰略階段性落地。

　　劉長(cháng)云強調，公司致力于打造“高速公路”式的大健康服務(wù)平臺，通過(guò)整合上下游資源，為上游提供產(chǎn)品推廣支持，為下游提供配送、墊資、數字化賦能等服務(wù)，目標是成為“產(chǎn)品與服務(wù)最全最優(yōu)”的綜合服務(wù)商。